Niş Pazarlama Nedir? Örnekleri Nelerdir?

Niş Pazarlama Nedir?

En basit tanımıyla bir şirket ya da firmanın ürün/hizmetlerini hedef kitle/potansiyel müşterilerine tanıtmasını sağlayan reklam, etkinlik ve aksiyonların tümünü kapsayan pazarlama, farklı türlere sahiptir. Bu farklı türlerden biri de İngilizcesi “niche marketing” olan niş pazarlamadır.

Niş pazarlama, küçük bir tüketici grubunu hedef alan, maliyeti ve reklam stratejisi küçük; kar getirisi ise büyük olan bir pazarlama türüdür.

Ticaret hayatının nabzının attığı piyasadaki küçük boşlukları hedef alan ve doğru stratejiler ile bu boşlukları doldurmayı hedefleyen niş pazarlama, keşfedilmemiş ve daha piyasada görülmemiş fikirleri temel alır. Ürün/hizmetler, küçük bir kitleyi tatmin etmek için üretilir.

Bu küçük kitlenin istek ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak mal/ürün/hizmet üreten niş pazarlama 1980li yıllardan beri piyasada yerini bulmaya başlamış ve yıllar geçtikçe varlığını sağlamlaştırmıştır.

Niş Pazarlamanın Özellikleri Nelerdir?

Küçük bir kitleyi hedef alan bu pazarlama türünde ürün/hizmetler tüketici grubunun istek ve ihtiyaçları göz önünde bulundurularak üretildiği için dikkat edilmesi gereken önemli noktalar vardır. Üretimi etkileyen ürün/hizmetin fiyatı, kalitesi, sunulacağı coğrafya ve demografik yapı gibi noktalar niş pazarlamada stratejileri büyük oranda etkilemektedir.

Niş pazarlama, piyasada daha önce düşünülmemiş ve keşfedilmemiş fikirleri ürün/hizmeti üretiminde kullanırken amacı bu alanda maksimum avantaj sağlamak için uzmanlaşmak ve markalaşmaktır. Böyle olunca ilgilendikleri küçük hedef kitlenin her zaman odak noktası haline gelirler.

Bunların yanı sıra niş pazarlamanın özelliklerine daha detaylı bakarsak ilk olarak küçük bir kitle hedef alındığı için maliyetin de küçük olduğunu söyleyebiliriz. Fakat buna zıt olarak ürün/hizmetlerden elde edilen kar oranı yüksektir. Çünkü istek ve ihtiyaçları sadece o marka ile karşılanan küçük tüketici grubu direkt olarak niş pazarlamanın uzmanlaştığı firma/şirketten alışveriş yapmaktadır. Piyasada genel olarak üretilmediği için de yine aynı şekilde bu tüketici grubu ürün/hizmetlere firma/işletmenin piyasaya sürdüğü fiyatı ödemeye razıdır.

Niş pazarlamanın bir diğer özelliği de daha önce bahsettiğimiz gibi özgünlüğüdür. Keşfedilmemiş ve daha önce yapılmamış fikirlerin ürün/hizmete dönüşmesi ve bu fikirlerin sahibi olan firma/işletmenin uzmanlaşması, markalaşması niş pazarlamanın önemli bir noktasıdır.

Bunlara ek olarak niş pazarlamada tüketici grubu ile yapılan iletişim aktivitelerinin maliyeti düşüktür fakat tüketici grubunun güveni daha çabuk kazanılır. Bu güvenilirlik, işletme/firmanın zamanla tanınırlığını artıracak, hedef kitlesini de sadık müşteriler haline getirecektir.

Niş Pazarlamaya Adım Atmadan Önce Nelere Dikkat Etmek Gerekir?

·        Küçük bir hedef kitleye ve onların istek ve ihtiyaçlarına hitap edildiği için niş pazarlamada olan rekabet genel piyasadakinden daha azdır. Bu durum dikkate alındığında rekabette öne geçmek daha mümkündür.

·        Uzmanlaşmak/markalaşmak istenen niş belirlendikten sonra işletme/firmanın dikkat etmesi gereken ilk şey doğru hedef kitleyi belirleyebilmektir. Bunun için de bu hedef kitleyi istek ve ihtiyaçlarına göre sınıflandırmak, detaylıca analiz etmek önemlidir.

·        Bu adımdan sonra sunacağınız hizmet/ürünlerin tanıtımı da oldukça önemlidir. Küçük olan tüketici grubuna yani hedef kitleye ulaşılacak kanalları da doğru belirlemek gerekir. Sosyal medya platformları, Google Ads destekli arama motoru sonuçları bu kanallara örnek olarak verilebilir.

Pazarlama stratejilerinin zamanla minimum hataya yer verecek şekilde hazırlanması da dikkat edilmesi gereken noktalardan biridir. Hedef kitle ve karşılanacak istek ve ihtiyaçlar küçük kapsamlı olduğundan hata oranı da o kadar küçük olacaktır.

Niş Pazarlama Örnekleri Nelerdir?

Niş Pazarlama stratejisi ile piyasada markalaşan firma/işletmelerden verebileceğimiz ilk örnek Lefty’s’dir.

Solak insanları hedef kitlesi haline getiren ve San Francisco’da kurulmuş olan dükkân, kırtasiye, mutfak vb. araç gereçlerini sadece solak insanların kullanabileceği şekilde üretmektedir. Ayrıca online aramalarda da aktif olan bir işletme örneğidir.

İkinci örnek olarak Alman Henkel firmasının ürettiği bir marka olan Perwoll verilebilir. Bu marka kendine piyasada küçük bir boşluk bulmuş ve sadece siyah çamaşırlara özel olarak Perwoll Siyah adında deterjan üretmiştir.

Bu örneklerin yanı sıra Lush, Bee’s Wrap, Unticket, O’Brien Real Estate gibi işletmeler de niş pazarlamaya örnek olarak verilebilir.

Biz Kaktüs Yazılım ailesi olarak işletme/firmanız, pazarlama türü olarak niş pazarlamayı seçtiğinde alanında uzman ekibimiz ile yanınızda oluyor ve belirleyeceğiniz hedef kitleniz, onlara sunacağınız ürün/hizmetleriniz için detaylı analizler ile beraber tüketici grubunuza en doğru ve güvenilir kanallar aracılığı ile ulaşmanızı sağlıyoruz!